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蝇翅蚊腿蝼蚁山万0颜色亦可餐（第1页）

这两天的各种琐碎的事情可算是接近尾声，一切又将按照计划中的安排有条不紊地进行。终于可以安安心心分享自己前两天进一步见识到的世面，这件事情得从站点公司的人事变动谈起。

前面描述过，美团为了方便管理和刺激内部竞争，把配送外包给了各个公司，而公司又按照区域分为好多个站点。我们站点所在的公司，名下有五个站点。前两天，其中一个站点的副站长因为种种原因离职了。这种直接性管理层，基本就是一个萝卜一个坑，时时刻刻都要保证不能空缺。因此从那个站点的副站长位置空缺不到一天时间，就已经有人去填坑。

我们这几个站点的组长，被城市经理直接越过站长和副站长来管理，作为备用人选来顶替站长或副站长的坑位。还专门拉了一个独立的微信群，也许是避嫌，也许是方便直接交流，谁知道呢。

关于微信组群，有太多有意思的事情要逼叨逼叨。按照常理来讲，一个组长，顶多加两个群组：一个是直系组员群，另外一个是直系上司群。我也不知道怎么搞的，这杂七杂八算下来，光关于站点工作的微信群我加了九个。什么数据反馈群啦，培训群啦，早会群啦，乌泱泱一大堆。扯远了，群这个东西，虽然多，而且好多的消息不会去刻意关注，但偶尔还是有用的。以后单拉出来聊聊关于群的事情，接着回归今日主题。

说道其中一个站点副站长离职后，城市经理第一时间就在群里通知各组长这一消息，而且直接表明，先报名先上，能力强的先上。原本一片死寂的群，终于有些泡泡冒了出来。其实城市经理还是比较了解我们这群组长的德行，直接艾特所有人，要不是艾特所有人，他知道我们有可能都看不到这条消息。

我说过自己并不把美团配送这份工作当成重心去对待，所以自然不会去竞争。脑海中第一人选，就是“老王八”。而看到群里有那么三五个人自告奋勇，唯独找不到王哥的身影，我非常纳闷。中午回到站点的时候，找着机会将王哥拉到一边，看看他对副站长这个位置有什么见解。

王哥果然是王哥。

他给我分析了我不曾了解过的数据计算，让我对美团更进一步的了解。

之前笼统地提到过美团外包的模式，不知道详细数据，只好一笔带过，现在明白一些其中的利害。外包公司手里的各个站点竞争模式，是以综合数据的评价每月进行打分，分高的奖励多，分低的还会导致各种各样的扣款项。根据王哥口头描述，美团将得分评价划分为五个星等，五星满分，一星最低分。美团会根据不同的星等给予公司不同的奖励，至于这个奖励数额具体是多少，还没有搞清楚，但我了解到算法是根据总单量来进行的。

举个例子，一个大站点的月单量为十万单，一个小站点的月单量为五万单。假设小站点数据做到巅峰五星，每单额外奖励两块钱，那么总奖励是十万；大站点做到四星，每单额外奖励一块钱，总奖励也是十万。而五星这种数据可以说是光靠实力远远不够，还得有一定的机缘。据王哥讲述，这三两年来，我们公司五个站点加一起，获得过五星的次数一只手就够数了。大多数都是在三星和四星之间徘徊，二星的情况也不少见。所以，综合算下来，一个大站点的三星比一个小站点的四星奖励还要多那么一丢丢。

而上升到副站长以上的管理者，主要收入来源则是数据评星的业绩分红。

所以，一个小站点的副站长，每月收入算下来并不见得比一个大站点的骑手赚的多。而这次需要填坑的那个副站长所在的站点，不说最小，也排倒数第二。作为一个高瞻远瞩，远筹帷幄，老奸巨猾的“老王八”，他更愿意少操点心，舒舒服服当一个大站点的组长。

这笔账不细算倒也觉得没什么大不了的，可是这么一细算，我的乖乖，难怪平时副站长和站长对于数据的把控非常严格，甚至经常对有些问题骑手大发雷霆。一单一单算，也没什么大不了，这数十万的基数，差距可不是一星半点。

最近在读《竞争优势，透视企业护城河》，里面好多个例子都会提到为了抢占市场而打价格战。当时还纳闷，价格战真的有用吗？市场就那么大，让给你又怎样？如果再结合“长尾理论”来看的话，那真是不可小觑。

正如以前经常做白日梦，如果全世界人每人给我一块钱，那么我瞬间就成了身价六十亿的有钱人了。再看看那些功成名就的企业家，哪一个是凭借一两件天价商品自足商界？大多数都是靠着庞大的基数和销量成为商界翘楚。我之前搞餐饮的时候经常听朋友们说：宁叫一人来千次，不叫千人来一次。其实我是比较赞赏这种摸着良心做事的态度，可是现在这么大的基数，造就了不少割韭菜式的营销手段。今天千人来一次，明天换个东西接着忽悠千人再来一次，虽然有点违背道德，但也赚得不见得比一人来千次要少，甚至要远多于此。

最常见的，就是各种一夜之间爆红全网的人或者事，趁机大捞一笔，接着销声匿迹。折算下来，有可能比自己辛辛苦苦搬砖几辈子都要赚得多。从一个人身上赚一百，不如从一百个人身上每人赚一块。当然，这种事情不止需要实力，还需要运气，最最关键的，是需要一个诺大的市场需求。

即使看起来利润微薄的方便面，卫生纸，瓶装饮用水，等日销品，依然会有各种资本大佬想从中分取一杯羹。哇哈哈，康师傅，怡宝，百岁山，农夫山泉等等等等品牌依然能后起而立，立而不到，足矣证明了市场基数的庞大。

要想成为一名成功人士，就得向一些成功人士学习，不能昧着良心去割韭菜，当然像我这样的蠢人，不被人割都算好了，自然没有能力去割别人韭菜。最主要因为割韭菜这种行为，是自己不耻的事情，所以要想办法能充分利用庞大市场基数，去寻找市场需求，创造高质量的产品，才能站的更稳！

不积跬步，无以至千里。不积小流，无以成江海。坚定目标，每日进步一点点，一年之后，就会发现，进步了三百六十五点点，哈，哈，哈！

每日流水账环节：

2022.06.30

-3900（这一季度的房租）

-15（一碗擀面皮，两张白吉饼，一碗紫菜蛋花汤）

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