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“获利方式,目前我只想到了六个。我写在这一张纸上,你看看吧!”说完,付新让一旁的莫离递给陈观鱼一张信纸,信纸上写着:
一、商业返点。一般在合同中都会约定,厂家在供货价格基础上会有返点,多数以抵扣货款的方式兑现。但部分特价机的返点政策会有所变化。
二、年终达量返点。厂家为了稳定经销商,刺激商家的积极性,会在合同约定任务量,完成的任务越多,返点政策越好。
三、特殊机型奖励。厂方为了提升某个型号的出货,会有一些特殊政策配套,如果运作的精确,将会带来额外的利润,但是多数为厂家的下市及滞销机型。
四、价格保护政策。利用厂家调价和执行的时间差,可以获得额外的利润。
五、市场推广费用。根据厂家的配套市场推广费用,结合自身情况和当地市场,制定合理的促销方案,可以获取部分市场费用。
六、增值服务利润。可以根据代理的产品,利用增值产品销售和服务,获取利润。
看完之后,陈观鱼也没有立即回答,而是咀嚼了一下纸上面的内容,细细地研究了一番,才问到:“新子,你准备怎么合作?是单独与我和做,还是与家乐福商店进行合作?”
付新早有准备,于是回答道:“与你合作吧!在将来,家乐福商店必然会走上零售业巨头这条道路的,示意对于批一事儿,家乐福商店不适合来做。”
“家乐福商店……”陈观鱼自言自语地说了一句,然后抬起头,对坐在对面的付新说道:“新子,做这个需要不少钱吧,我一下子,抽不出这么多资金啊!”
付新摇了摇头,说道:“没有你想得那么复杂,你我兄弟,我可以相信于你,所以,我可以让你先把货款欠着,你只要弄齐人手,差不多就成了。大概需要十几人,你有信心找到这么多人手吗?”
“人手上面,没有问题,家乐福现在铺满了宜城,抽调出十几个人来,没有问题。”陈观鱼很自信地说道。
“很有问题。胖子,你这种思想可不行!”付新摇了摇头,说道。
陈观鱼懵了,这怎么会有问题啊!
付新知道陈观鱼想不通,于是解释道:“别嫌兄弟我说话难听。我这么跟你说吧,家乐福虽然是你在掌权,但不是你一个人的,所以,你不能假公济私,从家乐福商店调人!
我、刘哥,杨哥,可以说是不会有什么意见,可是你不要忘了,家乐福商店的大股东是宜城.市.政府”,你能保证他们没话说吗?
就算他们没有话说,你也不能这么干,随意抽调人,会打乱企业的原有秩序,会对企业产生巨大的影响,造成管理混乱!随意调动,这是身为一名商人、一个企业的大忌!
是什么就是什么,这才是一个企业展的正常之道。
如果不是这样,我又何必成立华兴实业来做母公司呢,要知道,华兴实业事实上就我这几个人,根本没有产出,是亏本的,真正赚钱的,是下面的工厂!我为什么要这么做,就是为了把管理理清啊!
现在你和我合作,去建立一个新的渠道,这是一个新的企业,如果你要把它和家乐福商店混到一起去,最后的结果,就是管理混乱,股权混乱!就比如,你抽掉过来的人,到底是家乐福给他们开工资,还是新企业给他们开工资,你想清楚了吗?”
“受教了,新子!我知道,这肯定是你的经验之谈,一般人,你还不回告诉他,谢谢了!”陈观鱼站了起来,诚恳地说道。
“知道就好,我这样做,也是为了新企业好!对了,你们也别坐着不动,都一起来想想,这个新企业该用什么名字比较好?”
“华家?家华?好像都不是很好听……”一旁的刘义自言自语地说道。
其实,刘义说到“华家”的时候,付新还真有点心动,他想到了那个大名鼎鼎的家居品牌,宜家,不过付新转念一想,一昧地模仿也不好,作为一个企业,最好是要有创新!(未完待续请搜索飄天文學,小说更好更新更快!
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