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前期的装修方案设计确定到后期的家具配置一线到底,如此操作,当然是为了让产品看上去一气呵成,有连贯性。期间也会根据客户的口味及市场需求做适当调整或改变,但原则上,若紫绝对尊重设计师的想法。
但困扰若紫的还有大额支出的经费问题。四个样板间的改造装修,以及后期的家具家电装饰品的配置,大量的毛坯房的工程结构改造,园林设计及施工,所有的销售道具,包括沙盘模型,楼书名片以及DM宣传单的印刷费用等等,轻易地就越过五百万元的前期预算,这些还不包括开盘后的各项高额宣传费用,人员佣金支出等等。
但若紫想,舍不着孩子套不着狼。若紫心里明白前期投入这些钱,至少四个月之内还不会有任何回报和成绩。她不喜欢打仓促仗,要做就应该粮草充足,打一个有准备的战役。而这几个月若紫的压力会非常大,一定会背上瞎花胡造的罪名,但若紫心里清楚,这个烂盘只能这样背水一战了。
精心安排的销售人员全方位进行了四个月的培训工作,一定要让优姿名苑的销售人员超过任何一个楼盘的销售,让这些人具有鹰般的利爪,猎犬般的嗅觉,蛇一样能屈能伸的精神,以及百折不挠的气概;既要会跟客人讨价还价,又要能与客人大谈风花雪月,在与客人谈话渐进佳境之际,坚定不移地收走他们的定金,不放过任何一个潜在有戏的客户。
说实话,若紫何尝不期望重新尽早开盘,但紧赶慢赶,最少也得四个月以后。一个月的时间用来工程结构改造,这期间还得抓紧出装修图纸及装饰效果图,剩下三个月的时间用来装修并进行家具配置及后期装饰布置。有些意大利及法式原装家具还需要从国外托运回来,单过海关,就得两个月。整个园林改造计划也要根据花草树木对季节的适应情况,有步骤地进行改造。
关于这些,若紫并不担心鲍比会责备,毕竟她这一手完全是从鲍比那儿百分百COPY而来,把改造计划书递过去就OK了,至于杨老板或他底下的员工愿意怎么想,就随他们的便了,反正他们要的是结果。若紫想只要这些计划能按部就班地实施,我就能给他们一个满意的答复。
鲍比回来时,若紫已经等不及,开始让工人们拆除一些隔断墙,进行了一些无伤大碍的拆除工作。若紫手拿计划改造书,想了想,除了要和鲍比谈谈改造优姿名苑的全盘方案,还要深入地聊聊南妮的问题。想到这儿,若紫自嘲地笑了一笑,是否自己潜意识里都有取代苏晴的想法了。
鲍比和若紫约在一家豪华奢侈的法式餐厅里,鲍比酷爱吃法餐,一套套特繁琐的吃饭程序让若紫望而生畏,不胜其烦,没怎么吃,倒是换了好几回刀叉,服务生在旁侧殷勤伺候,让若紫怎么也放松不下来。吃了半天,身上都没有什么热乎气儿。怨不得上次鲍比宴请公司全体在法式餐厅会餐,杨春生直嚷嚷渴望一只大肘子,销售部的两个秘书一个吵着要来碗热汤面,一个惦记去补吃一顿水煮鱼。
若紫觉得这顿饭让自己吃得冰冰凉,交谈的情绪也凉下去好多,若紫想自己到底是个不上道的女人。用餐巾擦了擦手,对鲍比说:“老板,咱们吃完饭再谈工作吧,这个环境里,我特没有感觉,一会儿随便找个茶馆或咖啡厅都行。”
鲍比一乐,微笑点头。整个吃饭过程,鲍比也只字不提工作,包括南妮和苏晴。只是一个劲儿地教授若紫吃法餐的相关顺序,以及如何辨别各种法式美味。
终于吃完这顿了无人气的法餐,若紫长出一口气,飞快地把鲍比带到一家自己常去的江南茶馆。
一进茶馆,若紫顿时感觉浑身放松下来,在高山流水的古曲里,喝着西湖龙井,仿佛又回到了江南。
鲍比先前喝了点红酒,人微微有些醉态,开车时若紫还担心他画龙。但若紫发现这种担心根本多余,这点酒对鲍比来说,根本小菜一碟。据王春生介绍,鲍比喝啤酒尤其拿手,一大扎一仰脖,便一饮而尽,自小就酒量惊人。但今天也就半瓶多红酒,何必摆出这么一副醉醺醺的姿态。
若紫心里暗自笑了一下,她决定单刀直入,先从工作入手,若先从南妮入手,就有些徇私的味道,况且听起来也名不正言不顺。于是就把一系列关于优姿名苑的想法,就着改造书一一说明,又把这一阶段的工作情况,简单扼要地向鲍比汇报了一下。
鲍比显得很兴奋,不时地点头说OK,很快,两个小时就过去了。
若紫因为说得激动,面颊也微微泛红了,不知出于什么心理,她今晚也穿了一件类似田少身边红衣美女的那件红色紧身连衣裙,令整个人看起来鲜活生动,流光溢彩。
猛然间,若紫又看到鲍比几年前那眼神中跳跃的一闪,这一闪,让若紫决定将话题快速绕到南妮身上。这番话的性质类似上次与杨老板的谈话,利弊分析,言辞恳切,忧心忡忡,若紫毫无保留地全盘托出,突然间她全无顾忌,令鲍比吃惊不小。
鲍比连说:“若紫,若紫,我真是,一直把你当个小女孩看了,怪不得杨老板对你刮目相看。我原先只以为你在销售上有一套,绝没有想到你在人事关系的平衡以及公司的整体管理上,还这么有想法,有见解。上次杨老板跟我夸你时,我还直犯嘀咕,真是,真是!这些年你一直被,被什么捂着了啊!”鲍比说到被什么捂着时不太利落,仿佛喝多了酒,舌头有些捋不直。
又迟疑片刻,定定地看着若紫说:“这些年,南妮,苏晴,你,你们三个都不容易,一路陪我走过来,虽说还算顺利,但磕磕绊绊也不少啊!这里面,说实在的,当属南妮付出最多,可以说没有当年她前期时的鼎力相助,也没有我鲍比的今天,但是她得到的也最多。可事到如今,她非但不满足,还大肆揽权,弄得公司里乌烟瘴气、鸡飞狗跳,我也有所耳闻,但我一直优柔寡断,对她下不了狠心。你今天的这一番话,我看我是不得不防了。作为公司老员工,我也不便动她,只能慢慢把她架空,养着她便是了。不行的话先从财务和工程两大块下手,至于销售这一摊,总公司营销总监的职务,她是不会轻易提你来做,一定会想方设法安插自己的人马,这个呢,你不用担心,我会让她把这个位置暂时空缺,等优姿名苑一开盘,出成绩,我会自然而然就势提拔你,她自然也无话可说。除此之外,财务和工程人员,我打算从广东那边调过来,进行京粤两地项目经理人对调,替换掉她的手下,一步步来,就像你劝杨老板那样,不宜操之过急,打草惊蛇。”
若紫和鲍比从茶馆出来时,都有些微醉的感觉。鲍比推心置腑的一番话让若紫心底里有一些感动和感激,一个老板能如此坦承心扉对下属,也应令她知足了。
若紫没有想到,喝茶也能让人喝醉,在这微凉的夜风中,若紫被空调机吹得冰凉的胳膊,无意中碰到鲍比的胳膊,炙热滚烫,让若紫的心里泛起异样的感觉。
鲍比按照若紫指引的路线,给她送到楼下,正要下车,鲍比突然冒失地一把拽住若紫的左胳膊,叫了一声:“若紫,谢谢你。”
若紫咧嘴无声一笑:“不必了,老板,我只是做了自己应该做的事情。”
鲍比那个晚上没有提苏晴,若紫也不想揭开这个伤疤,毕竟自己的情人,在自己的公司,让自己手下另一个女人眼睁睁开掉,而自己却无能为力,到底是件很没面子的事情。若紫若想知道苏晴的状况,只能靠自己联络她了。
六
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