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第3部分（第2页）

三、简化原则

《易经》读完了，我看到了四个字“简易”、“变易”。反映了人类文明初期思想单纯，行为简单直接；同时，已经认识到物质世界，注重对事物变化规律的运用和研究，这就是我们经常说的朴素唯物主义，还有自然辩证法。

这两点对于艰苦创业发展起来的刘家几兄弟都做得很好，他们不是学院派，当初他们也不怎么懂所谓的企业管理。对这个问题，国家科技部有位马博士给我说过一句话“管理就是解决问题”。干什么事，别想得太复杂了，复杂了就没法执行、没法操作。刘家几兄弟做事都比较简单直接。比如分家，四兄弟四等分，大家挤一点，让小妹也当股东。再比如：“让各自的媳妇回家，不得参政”。这个规矩看来不近人情，但有利于公司决策。凭心而论，我比较熟悉的刘二嫂、刘四嫂都很能干，也想做事，没办法，大家庭的事，只好作点牺牲了。

就是我们津津乐道的所谓“希望模式”也很简单，我兼并我控股我派人我管理，省去了很多说不清道不明的扯皮。

希望饲料的生产模式简单得近乎照搬“新津模式”。首先创造一个“新津模式”作为标准，然后到各地原封不动的推广。很多企业不是这样，刚刚用一种方式获得了成功，跑到另一个地方又想换另一种方式，美其名曰具体分析矛盾的特殊性。本来很简单的事情又得重新开始、重新摸索，把事情搞复杂。

四、单一原则

希望饲料跟其他产品不一样，目标市场比较单一。主要客户是农民，目标客户简单但很有潜力。因此，销售员像乡村干部一样，关心农民、服务农民、指导农民，工厂方面把好质量、降低成本，想方设法让农民得到实惠。

为此，我在上海希望饲料公司协助总经理工作期间，我们曾总结四句话十二个字：“高效率、低成本、多品种、零事故”。

五、时间原则

在刘永好身上，我感受最真切的就是“时不我待”。似乎有人在催他——好多机会，好多事等着你，快！你要真正持久地做成一件事，肯定是要花时间的。我们往往过高地估计在一年内能做成的事，又往往过低地估计在十年内能做成的事。刘永好一直强调他的坚持，强调下乡插队的经历对他有多么重要，这真的是很对的。下乡插队的经历培养了刘永好可贵的务实作风——也就是耕种的心态：播下种子，不断浇水施肥，只有等到足够的时间才能收获。他知道坚持的意义，不能说播下种子第二天就想要收获。在刘氏兄弟身上，我们几乎没有看到过急功近利。我特别欣赏他的那句话——越是想进世界500强，倒下去的速度越快。企业要想成功，贵在长期坚持。

六、精简原则

我经常讲，讲了30年：“世上官多不太平”。

希望集团各子公司的机构就真正做到了统一、精简、效能。

一个饲料公司一般只有五个部门，用当时我的调侃就是：一个买、一个卖、一个生产、一个记账，还有一个负责做饭。

咋看起来有点像夫妻店、家庭店，一个小作坊的格局，但，不能小看这种简单。

“统一、精简、效能”是我1990年代初多次在金阳县机构改革座谈会上提出的“机改”主张。我知道，不是金阳，全国许多地方都没有弄好。

我在上海希望饲料公司工作两年的实践告诉我，希望集团“五部室”设置可能是当今世界最高效的机构设置。

没有皮扯、没有遗漏、没有不作为，甚至于没有腐败。

1995年我们上海希望饲料公司两个老总加5个部门负责人，其余多为四川民工，在一个50亩地、村办小厂厂房、中低档设备，宁用人驮不用吊车，最高工资员工坐不起飞机的背景下，创年产值2亿元，纯利润2000多万元，利润率的骄人业绩。为此，我经常自豪的告诉我的朋友——希望集团了不起！

说起“宁用人驮不用吊车”，我敢说几乎没人知道这个奥妙，就算上海希望饲料公司的员工也未必好好的想过，我是这样看的：

1、人驮比较灵活。有时船靠岸角度不好，不影响搬运。

2、淡季不花搬运成本。吊车有无活儿干都须折旧，我们四川老乡非常勤劳，非常厚道，用他们的话：“耍起拿啥子钱啰”。