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第16部分（第2页）

“你这小丫头……也真是的！让我不知道说你什么好，你挣俩钱不容易，大姐我知道你有这份心就行了，知道吗？以后别这样，别再乱买了啊！”向经理佯装生气地斜睨着单纯道。

单纯一看她这个表情就知道自己送这份礼物是送对了，她虽然表面上在生气，其实心里一定是十分感动的。多亏了单纯以前一直在她面前哭穷，说自己的药品不好卖，提成又低，每个月才拿两千多块钱，这一次她故意花这么多钱给向经理买礼物就是要让向经理知道，她单纯在自己还欠公司两万多块的情况下还舍得花自己半个月的工资来讨她欢心，如此用心良苦，为的就是让向经理从心里被感动。

单纯不傻，她知道“舍不得孩子套不着狼”的道理，更明白“羊毛出在羊身上”的商业法则，只要摆平了向经理，以后成康药房必将给她百倍甚至千倍的回馈。

从两个月前刚到明城饱受打击之时起她就明白了一个道理，要真诚地对待客户，只有让客户接受了她这个人，客户才会接受她的产品，而这个“真诚”并不是指真的像个傻瓜一样什么都用真心，而是要尽量花心思去让他们感受到你的“真诚”，比如像她对向大姐这样，七分真心三分假意，拿捏到位才能达成心愿，以后做起业务来也就事半功倍了。

单纯的销售心得：擒贼要先擒王，攻客户先攻其心。

从向经理家里出来后，她又去商场选了几样适合其他几个重要客户的商品，然后一一上门拜访，打着拜年的旗号其实是趁机大吐苦水，说自己的货款被抢了，公司要她赔，还不让她回家过年，俨然像个受尽欺压的白毛女，总之是极尽能事地去博得大家的同情，为的就是让他们为她的产品大开绿灯，然后她就财源滚滚了……

在单纯做医药代表期间，她说得最多的一句话就是“只要肯用心，这世上就没有办不成的事”，这与那句古代名言“有志者事尽成”是一个道理，她不仅常用这话来鼓励别人，也经常用来勉励自己，可事实上她也确实深受其惠，只要她抱着一定要成功的决心去做，尽管过程可能比较曲折，但是事情总能朝着她所期望的方向去发展，其结果也往往是令人满意的。

后来在向经理的建议下，单纯又招了几个促销员，并安排她们到几家日营业额相对比较多的药店里工作，这样虽然要额外再给药店一笔促销费，但是上了促销员和没上促销员就是不一样，她们创造出的价值绝对比这两项开支多得多。单纯对这种新的模式原本只是抱着尝试一下的心态，没想到效果会如此显著，在接下来的几个月里，她的业绩是节节上升，到五月份时，她每月的销售和回笼已达到七八万之多。当然，她之所以有这么高的业绩，还真幸亏向经理给她出的这个主意，并且，连促销员也是向经理帮着招聘的，还有上促销员的店面也是向经理帮着选的，因为在选店员和选地段方面，向经理这个开了十几年药店的行家显然比单纯要熟悉得多，在她的一个个建议之下，单纯的业务能力也在飞速成长。

贵人相助

凭良心讲，向经理真的是单纯的贵人，更是单纯的恩人。如果没有她，单纯一定不会成长得这么快。

而伴随着业绩的攀升，单纯的送货量也越来越大，有时一天里要送上十几趟，来回地跑，很累，像成康药房这种较大点的客户还好，每次送货都送十几件过去，单纯舍得租车去送货，但是如果是一些小药房要货量不大时，她就只好自己拎着两三件的药品挤公交，风里来雨里去，只是为了能多省点钱。辛苦吗？当然辛苦。一件口服液就重达三四十斤，每次送货都是两三件，还得拎着挤公交车……

当向经理看到她这么辛苦时，也曾劝过她：你为什么不走本地商业公司的渠道来送货呢？何必把自己弄得这么辛苦？

单纯当然知道走经销商的渠道送货可以省很多事，但是，不管她的货走哪家经销商的渠道，对方最少都要扣5％的利润，五个点啊，这可不是一个小数目，按每月八万的销售额来算，每月就得扣掉4000块。并且，单纯所在公司的运作模式又和一般的厂家不一样，她做业务时所产生的一切费用都得在自己的提成里边扣除，这么一来，经销商扣的可就全是她自己的钱呀，能不心疼吗？如果要她为了省事而少挣这么多钱，那可真比用刀子挖她的心还难受。单纯深知“钱”对自己有多重要，所以，她只能继续当苦力。

不过，辛苦归辛苦，她得到的回报还是十分可观的。现在她每个月的提成早就突破了一万元，最多的一个月，她净挣一万八。

可以这么说，她虽然不是市场部里业绩最好的业务员，但是，她绝对是明城市场部里最挣钱的业务员。

如今的她，俨然已成了明城市场部乃至整个明城地区最耀眼的一颗业务“新星”，她做OTC的案例已经成了很多公司同仁口里津津乐道的“经典”，甚至连公司总部的一些高层都听说了这个小女孩的“光辉事迹”，在那一段时间里，被众人的吹捧围绕着的她，在虚荣心方面得到了极大的满足。

不过；虽然她的虚荣心一直处在极度膨胀中，但是她始终没有忘记自己曾经受过的苦，她心里很明白：自己不能就这么被“胜利”冲晕了头脑，越是这种时候就越是得保持清醒的头脑，只有把这一阶段的浮躁沉淀下来后，她才能看得更远，将来的路才能走得更稳。

她们公司果然是出了名的喜欢拖欠提成，单纯在公司里做了这么久，她的个人账上也一直是正数，但是公司从来没有给她发过一次提成。幸好有张文强之前的提醒，所以这几个月以来，单纯多次以开展业务为名从公司把自己应得的钱“借”了出来，细数下来，竟达五六万之多。

单纯很孝顺，除了留在身上的几千元以外，她几乎把所有的钱都寄给了家里。没想到，这反而把她妈妈给吓坏了。　。　想看书来

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单纯很孝顺，除了留在身上的几千元以外，她几乎把所有的钱都寄给了家里。没想到，这反而把她妈妈给吓坏了。

她妈妈收到第一笔钱时就吓得马上给她打了个电话，哭着喊着问她是不是在外面做了什么伤风败俗、丢祖宗脸的事情，单纯反复跟她保证自己是清白的，这些都是凭自己的努力挣的血汗钱，可她妈妈就是不信，还说要到明城去把她揪回来，省得她为了钱在外面做些“不干不净”的事丢他们家的脸。最后单纯实在拗不过她妈，只好答应让她弟弟五一期间到明城来一趟，主要是让他来看个究竟，看她到底是做什么工作，是不是像她妈妈说的那样在做小姐。

她弟弟来了后，她带着他去做业务，让他跟了三天，他才确定她是在做业务而非特殊职业。然后她便带着他在明城好好地玩了一天，明城的风景优美，海边玩的地方也多，以致于她弟弟临走前还不无羡慕地对她说：“姐，你这份工作可真好，又挣钱又能在这么美的城市生活，真让人羡慕啊！”

单纯听后脸上虽笑着，心里却直发酸：可爱的弟弟啊，你只看到了好的一面，你可曾知道姐姐在这之前吃过多少苦，流过多少汗，还有，姐姐的那些同事又在遭着什么样的罪，这些，都是你不知道的啊！这个世界还有很多事情是你所不解的，你还太年轻了，以后，等你踏入社会，你就懂了！

送走弟弟后，单纯心里总算放下了一块大石，这下，妈妈该放心了吧！

单纯忙工作的这几个月萧天也没闲着，他隔三差五地换女朋友，还总爱带着女友在单纯面前晃，一开始，单纯心里还会有点吃醋，到后来就只觉得可笑了，在她看来，萧天的所作所为实在是有够幼稚的。

正当她的事业发展得如火如荼之时，意料不到的打击却接踵而至。

………

因为彼此信任，成康药房的结款方式经由单纯与向经理协商后早已改为一个月一结。这一天又到了成康药房结款的日子，每到这个日子就是单纯心里最爽的时候，因为有大笔的钱拿嘛！成康药房虽然只是一个中型药房，但是因为它的地理位置好，地处市中心，所以人流量还不错，而单纯公司所有

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