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第79部分（第3页）

因美业者于申请书中亦会提供一部份外国厂商名单，但列名其中的厂商并不一定真的有生产涉案产品。故itc有时也可能洽请该涉案国驻美使馆提供信息。”

刚才听得太认真，对二人的到来几乎一无所知。

听着熟悉的声音，看着熟悉的面孔。白晓倩欣喜地笑道：“我的韩大顾问，您终于回来了。您不在家，您不管我们，我们只能自学。既然来了。上一课吧。”

她话音刚落，施玲稚和高铭他们立马送上一阵热烈地掌声。

中国律师是一个有着十几万人员的社会群体，但真正能赚到钱的就四种律师：一种是早期从事律师工作的佼佼者，他们不仅积累下了客户，积累下了人脉，并且与当地司法机关建立起了良好的关系，在本地已形成一定的社会影响力，甚至获得人大代表、政协委员等社会职务。他们已经形成品牌。成为当地甚至全省、全国的著名律师。

第二种是有很深社会关系或者背景的律师，某种程度上也可以称之为“官商勾结”的律师。他们有钱则同某些企业家的发家致富方式大同小异。

第三种是一些大型律师事务所的主任或者合伙人，他们基本上不再具体办理案件或者法律事务，着重于律师事务所的整体宣传与推广，而自己则从其他律师的办案收入中获得自己的收益。

最后一种就是有着极高学历甚至留学经历、能够与外商熟练地用外语交流的律师。有机会赚取外商的律师费，也更容易赚取国内企业涉外法律事务的律师费。

西郊分所定位明确，今后将专攻涉外业务，事实上这也是她们能够出头的唯一方式。毕竟涉外业务竞争相对较小，整个江省都没一家律所能够接华盛瓷业这样的反倾销调查应诉业务。

她们是破釜沉舟，铁了心要成为一支反倾销反垄断应诉团队，看着她们那满是期待的样子，韩均不由地想起自己当年曾付出过的努力。

一边示意她们坐下，一边感慨地说：“除了小谷（前台接待）之外，在座的都不小了。有的已经是而立之年，有的快而立之年。你们在这个年龄仍能如此努力，如此用功，我很感动，很受感染。在外人看来，你们现在学好像有些晚，但在我看来一点也不晚。

要知道在美国，法律不是年轻人的职业。美国律师平均年龄在47岁左右，36岁以上的律师才有资格进入aba（美国律师协会）的‘初级律师协会’。毕竟有那么多经验更丰富的律师可以选择，谁愿意去找一个20多岁的毛头小伙为自己出庭辩护？”

他朝施玲稚微微笑了笑，接着道：“正如你们所知道的，我是一个特例，或者说我运气比较好，能够有机会全权代理施律师的外公起诉纽约市政府，在纽约和新州华人圈里打出了一点名气。

至于东华集团的案子，我之前曾跟白主任讨论过，之所以能够争取到比较低的加征税率，并非我比美国同行更优秀，而是因为东华集团比其它几家应诉企业更配合。

并且他们在平常管理和公司运营上具有一定系统性，反倾销调查问卷中所需要的数据和材料相对容易找到，这使得我们给itc提交的书证比较全面，能够得到充分的证据支持……”

一个成功的涉外律师现身说法，众人激动不已。

他们将来是要帮自己赚钱的，韩均自然不会让他们失望，从高铭手边拿起华盛瓷业等四家应诉企业的问卷调查资料，抑扬顿挫地说：“itc　初步损害调查及裁定非常重要，虽然itc并不强制我们一定要回复问卷。然而拒答问卷将导致itc作出不利于我们的推论。

更重要的是，itc的问卷调查远没有美国商务部的问卷调查那么繁琐，而且其调查结果可全盘推翻商务部反倾销税率认定。我们接下来要认真对待下述几个问题。并做好相应工作。”

包括白晓倩在内的所有人，不约而同拿起纸笔，准备做记录。

“首先，客户历年来的存货率是不是相对偏低，其产能使用率是不是较高？如果我们能够证实这两点，就意味着我们的客户未来将不致提高其生产量并出口至美国，对于美国产业造成威胁的可能性较低。

反之。有大量存货且产能利用率不高的大型外国制造商，在itc看来将很可能大量出口涉案产品至美国，将会对美国产业具有潜在威胁。易被itc认定为有产业损害之虞或造成产业损害……”

接下来的两个多小时里，韩均就客户是否以低于市价销售至美国市场、客户是否迫使美国产品价格被压低、客户产品与美国产品的替代性、客户的获利情况、客户近3年的产量趋势……等涉及到itc调查及裁定的相关内容进行了阐述。

深入浅出，受益匪浅，比施玲稚这个从未打过“洋官司”的律师厉害得不止一点两点。

高铭兴奋不已地问：“韩律师。如果itc认同我们提供的书证。并在初裁时作出对我们有利的裁决，是不是意味着在正式调查开始后的两个月内，我们就能赢得这场应诉？”

韩均点点头又摇摇头，从白晓倩手上接过矿泉水喝了一小口，微笑着解释道：“整个调查过程冗长繁杂，我们如果能赢得初裁，提控的美国厂商不一定会善罢甘休，他们或许会提出复议。但对我们而言只要有一线希望。就要去争取。

所以你们要收集、整理、回复一切有利于我们的书证，协助客户进行内部整改。只有这样在itc举行公听会时，我才能在交叉诘问中有所作为，否则只能陪他们耗十五个月甚至更长时间。”

施玲稚不失时机地介绍道：“公听会跟庭审差不多，先由提控的美国业者发言陈述意见，再由进口商、我们及或下游使用者提出论点或反证。经过交叉诘问后，每一方还有一次发言机会，响应他方提出之询问及总结己方立场。赢了虽然有可能再来一次，但输了?

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