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第3部分（第1页）

“咦？你小子搭宇宙飞船来的吗，怎么速度这么快。”林向东一眼就看到了戴着墨镜的叶浩龙。

“既然是来投奔，当然要用光速，否则怎么体现诚意。”叶浩龙摘了蛤蟆镜说道。

林向东带着叶浩龙到办公室坐下，倒了一杯冷饮，吹着数码城的中央空调，叶浩龙身上的暑气渐消。

叶浩龙这才表情庄重地说道：“东哥，我想自己创业，做电商。”

林向东点上一根烟，深深地吸了一口，说道：“创业？这可不容易。电商这几年的确比较火，而且看似门槛低，但实际上有许多门道，我有几个朋友都失败了，网店半死不活地闲着。”

“我也知道不容易，所以先一步步来，首先第一步是要找到优质货源。”叶浩龙说道。

“你考虑清楚了没，一入电商深似海啊。”林向东对叶浩龙的这个决定还是感到忧虑。

叶浩龙用力地点了点头。

“好吧，那取决于你要做什么？如果你要做电脑，我这里倒是有第一手的货源，只是你一开始起步，销量肯定不大。”林向东抖了抖烟灰，说道，“就算老板同意给你供货，让你做个小小的代理商，但你如果销量不大，也赚不到钱，还不如直接帮我们公司跑销售拿提成来得快。”

叶浩龙点了点头，做电脑门槛还是高了点，毕竟电脑是耐用品，更换频率远远不像手机，顾客购买时也往往要货比三家，深思熟虑。

作为网络c2c小卖家，确实不宜尝试。

“作为网络小店，我觉得还是应该做到小而美，突出自己的特色，做一些物美价廉，消费受众庞大的商品。再在庞大的受众里做细分，找到一个合理的目标受众群。”叶浩龙分析道。

“嘿，你小子对商业还挺有研究，不愧是学电子商务的。”林向东非常赞同叶浩龙对自己的定位，“既然要做小而美，我给你一个建议，做手机周边商品。”

叶浩龙一听，觉得这主意有些靠谱，不禁做了个“请继续说”的手势。

第四章　御姐的货源

“现在智能手机的销量越来越大，特别是去年美国鸭梨公司发布的鸭梨4s，取得了巨大的成功，带火了手机周边产业。”林向东说道，“现在光卖鸭梨4s手机壳，就是一个天文数字。而且下半年鸭梨5即将发布，又将带来新一波的手机壳消费需求。”

叶浩龙连连点头，在2015年，鸭梨手机已经出到了鸭梨6，虽然遭遇到国产手机的大举反击，但销售依然火爆。

“可以说，这个产业由于更新换代快，消费需求极为庞大，只要挖掘出其中的一点资源，就能获得可观的利润。手机周边，主要是手机壳、耳机、充电宝等，这些东西在我们数码城里就能找到不错的货源，而且没有很复杂的售后问题，不像我们电脑行业。”林向东说道。

叶浩龙很赞同林向东的分析。

“不过这些东西有个缺点，就是本来价格就很便宜，刨掉快递费，你的利润空间是很低的。”

“不错，其中还有大量利润是被厂商和代理商拿走了。所以如果能把销售做起来，日后可以考虑自己投资生产。”叶浩龙说道。

“这必须要几年的积累，捞到第一桶金，否则就是空中楼阁。”林向东说道，“这样吧，我带你去五楼看看，那儿全是手机类产品，说不定能挑到合适的货源。”

“好啊。”叶浩龙很有兴趣。

两人起身离开了办公室，林向东拿出手机，拨通了周可心的电话：“喂，周姐，你在五楼吗？我有事想上来找你。”

“来吧，我刚好忙完。”周可心说道。

“好，我马上来。”

叶浩龙跟着林向东上了五楼。

五楼的手机市场明显比电脑市场人气更旺，可以看到各个五颜六色的展柜，摆放着各式各样的手机。

虽然在叶浩龙看来，这些手机已经款式老旧，不值一撇。但在2012年，它们还是市场上的抢手货。

现在正值暑假，可以看到大量学生正在选购手机，生意显得特别火爆。

周可心的公司展柜，就在五楼的正中央。

林向东和周可心很早就认识，他在佳和公司的这份工作，还是周可心帮忙介绍的。

因此两人的关系非常好，周可心作为大姐，对林向东颇为关照。这几年来林向东遇到的好些难题，都是周可心帮忙出谋划策，所以在生意场上，周可心也算是他的半个老师。

周可心创立的“可心数码”做的就是手机和周边产业，代理了几个国产手机品牌，同时也经销各类手机壳、充电宝等产品。

她的生意做得很大，规模与佳和电脑相当，在五楼的手机市场中，算是一家不错的公司。

叶浩龙远远地看到了中央高端大气的橙黄色展柜处，站着一个身高足有一米七的女子。她约莫三十岁，垂肩的长发，瓜子脸，大大的眼睛富有神采，一看就给人聪明干练的印象。

这就是周可心了。

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