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第19部分（第2页）

我跟J说，我不是一只猫。J说，那你也得锻炼着去抓耗子。我说，那是猫干的事不是我要干的。J问，那你要干什么？若干年后引用一个老外的话，说是态度决定一切。可我那时候想的是，态度再好，没有技能也是废物一个。

虽然被蔡生罚了，但我心态端正，心里偷着乐。该干什么还干什么，一点都没耽误事。只是业绩不佳，做的业务都是些犄角旮旯里的小单小户（那时候我就有让每个家庭都拥有平安的意识，专拣别人不去的小街胡同做保险，这么干做寿险还行，但是做财产保险就不行），直接后果是收回来的保费不多，还把自己累得要死，根本不能跟别人一下子就弄一个大企业相比，人家的保费成千上万，那叫漂亮，对我来说，那是刺激。

我的展业路线最终决定了我的业绩走向，也就决定了我干保险没有前途。以一种纯粹的关心平民疾苦的朴素意识去展业，注定无法轰轰烈烈。辛辛苦苦一个月过去，做了一些个体散户，汗珠子洒了一大路，那条小商街也基本都算上了保险，可我没有得到半点肯定和表扬。姜文超的眼珠子开始瞪我，说人家卖保险都会去扫高楼大厦，你卖保险却扫小街排档，蠢不蠢啊你？

我没有辩护，也不想吵架，对姜文超的横竖指责严厉批评，以沉默来抵抗。反正已经出徒了，不要师傅又怎样？做保险有什么难？我需要时间。时间懂吗？时间能证明一切。我是毛毛细雨，恒久无限慢慢渗透，大地终会得到滋润。姜大炮发着火，我在心里这么想着，他要是知道了准被气死。好多年以后，我在平安寿险工作，认识到许多业务员做保险其实就是简单坚持，一切均来自于耐心平和，诚心诚意服好务，理好赔，别一口想吃下热豆腐，慢慢啃，基本都能做下去。

很辛苦地做保险，很辛苦地被埋怨，又不理不睬沉默寡言，这一切都被蔡生看在眼里。对于蔡生，自从被他处理后，我就再没跟他正面沟通过，即使路上遇见，能绕开我都尽量绕开，为什么回避我也不知道。在我心里那个时期的工作很简单，除了上街卖保险，就是回家给J做饭。生活没有色彩，也没有梦想，我只需要把持住自己的生命安全别出问题，对于人生别的闲情逸致以及文化追求统统都予以放弃，因为卖保险实在不是什么浪漫的事，也不需要想像力，对我来说，这份工作街道老太太都能干。

这些思想活动从没有跟蔡生交流过，尽管他看我的眼神里有微笑的意思，或者他有打招呼的想法，但都被我的固执和冷漠给回绝了。他没有机会，除非他找我谈话，他是领导。但即使那样又怎样，我还不照样得去卖保险，充其量就是批评我业绩不好，还能怎样。

我的潜意识是消极的，对抗的，抵触的。真的，那个时期工作没有滋味。尽管我知道蔡生对我的处理合情合理，甚至还算宽容，但我依然摆脱不了内心的郁闷。走在街上，感觉日子沉重无聊。我在想今后是不是就得这样了，就这样一辈子一个人孤独地走街串巷卖保险？这是我的人生吗？这样的人生能为我带来什么？为什么签回保单时我没有喜悦？成就感到底是个什么东西？

我跟J说，我不是一只猫。J说，那你也得锻炼着去抓耗子。我说，那是猫干的事不是我要干的。J问。那你要干什么？若干年后引用一个老外的话，说是态度决定一切。可我那时候想的是，态度再好，没有技能也是废物一个。

蔡生是工科毕业，身上有种我父亲（他是搞物理化学的）那一辈人对科学研究绝对较真的态度和韧劲。这是知识分子的通病，也是我喜欢的禀性。我说禀性，是说他客观，尊重事实，懂得一分为二。他丈量人才，也善于人尽其才。这个道理很简单，是马，拉出去遛遛；是驴，栓在家里拉

保险行业是一个充满竞争、催人奋进的职业，它公平对待每一个人，更让金子散发出耀眼的光彩。（天津·佟树良）

磨。被他处理不到一个月，我被就地还原，从前线业务员转为后线内勤，开始做回我胜任的综合管理工作。对我的人生来说，这是一个历史性的转折。

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第31章算不算被伯乐相中（2）

终于相信世界是圆的了。我在总部的那些经历，当然还有跟工商银行那30个信贷员干掉30杯五粮液的伟大事迹，成为蔡生对我产生厚爱的根本原因——毕竟为了上步的发展，我曾奋不顾身。

在我的职业生涯里，遇见过许多领导，和他们工作都有很深的体会，许多人都不能忘记。蔡生是一个。——这个少言寡语、吝惜言辞的冷酷之人，实际上心中有数，外冷内热，刀子嘴豆腐心。他不仅给了我机会，也还给我公正和信心。

1991年10月，我到上步分公司不到一年，上步更名为平安保险公司深圳分公司——这是平安首次在蛇口大本营将自己的下属机构进行战略意义上的冠名。

显然，此时地处深圳的平安保险，有了更加广阔的发展空间。

这就是历史。###高瞻远瞩地下了一招了不起的棋。这一步棋，为后来平安保险成功更名为中国平安埋下了坚实的基础。

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第32章与一个生命永别（1）

那个吸尘器呜呜的叫声似一种哭泣，我不知道它钻进我的身体里在横扫什么。一个生命刚刚离去，子宫的忧伤还未安抚，刽子手就在斩草除根了。

感觉不太对劲的时候，我发现自己怀孕了。上医院检查，医生说已经三个月了。见鬼，三个月了我还什么都不知道。把这个消息告诉J，他兴奋地把我抱了起来。我记得那天最精彩的是，回家以后，J不知道给我做什么才好，满地乱转像个孩子，我就咯咯笑。

那个时间平安深圳分公司的新办公室一直在装修，大家都在忙着收拾，忙着期待，搬家的准备工作都进行得差不多了，刚好快过春节，一切都在有条不紊中快乐地进行。

J的妹妹早来了深圳，我一直没空陪她，眼下似乎有理由放松一下，就带她去华侨城玩玩，看看那里的锦绣中华、民俗村和世界之窗。那是快过年的前几天，我把家里搞得前所未有的漂亮，像个大庙会。我住南天大厦，是复式的房子，特地在楼梯的拐角处新添了一大束花，楼下的客厅又摆上年橘、水仙，空中拉上彩带，因为J的妹妹要在这儿过年，我这个做嫂子的就把家里搞成了个“大花脸”。

一切布置得很妥当，一切都美丽如画无可挑剔，我带J的妹妹去了世

在追求成功的道路上，要有动力的源泉、成功的渴望，还要有坚持不懈的精神。充满自信，直到成功。（天津·刘敬爱）

界之窗。但是我忘了自己已有三个月的身孕，只想让她玩个痛快，陪她高兴。当我感到极度腰酸背痛、疲惫不堪时，已经天旋地转，快要站立不住了。

休息了两天，没有什么意外发生，我就大着胆子操持起年夜饭来。但是没有想到意外还是发生了，J的妹妹突然在饭桌上说，明天要回老家去。

太意外了，明天就是大年三十。

我有些不高兴，问?

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