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方就没办法感受到你有任何情绪。
「三平」的目的是让对手感觉到你所讲的是「事实」,而且还要
讲到好像是一个全世界都已经认同的「事实」。
权谋法则
报价(事实)时不可用上任何情绪;
情绪来自于你的表情和声调上的变化。
因为报告一个事实是不需要用到任何的情绪,所以新闻报告员的
声调和娱乐节目主持人的声调会有很大的分别。
你的眼睛要看对方的哪里?
「二中」即是:眼要大小适中,不可眨眼,像平常睁开眼睛一般,
这是第一「中」;然后用你这个大小适中的眼睛看着对方两眼之中的
鼻梁处,这是第二「中」。
曾经有科学家用了很特殊的摄影机来捕捉人们的对谈,观察其视
线在对方脸上游走的路线。他们发现在比较严谨的场合对谈时,人们
通常都会把视线锁在对方鼻梁眉间方寸之地。
所以当视线锁在对方的鼻梁眉间之处时,你就会给人一个很稳定
的感觉,请大家记得以下关键时刻:
。讲话要讲出话题的重点时
。给予指令时
。给予有承诺的回应时
。跟伴侣讲你爱他的时候
。当客户问你价钱时
。面试官问你「你希望得到的月薪是多少?」、「你目前
。的薪水是多少?」时
。老板问你「这东西你甚么时候可以做好?」时
。客户或朋友问你「这东西真的可以赚到钱吗?」时
我们从小到大不断都被灌输「自私不好,大方才伟大」,也就是
说「受」不好,「施」才好。长大后,就可能会在报价钱或要求月薪
时,感觉就好像「自私行为」,无形中也产生了一种间接式的罪恶感。
这种罪恶感一出现的时候,往往会影响到眼神变得不稳定,而对方也
因此对你所报的价有所保留。
请在此类「关键性」时刻,定眼的看着对方的鼻梁处而回答对方。
当你把重点、承诺或价钱讲完后,马上做最后一个元素--「一停」,
使对方进入能量最低点。要怎样停?停多久呢?
眼神的催眠术
你看着对方双眼,讲完重点或价钱后,停下来,不出声的继续看
着同一点两到三秒。
这短时间的「一停」,会让对方有一种轻微的恍惚(即能量最低
点),也因为脑中一剎那的小空白,你所讲出的资讯(重点或价钱)
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