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第54章硬气的学徒
“这就关系到了电视台跟民营企业合作的一些缺点。这些缺点,皇冠台那边已经很严峻的爆出来,造成了很恶劣的社会影响。”
孟学民神色严肃起来。
前几天大台长开会,要进一步的要推动改革,过程很不顺利。
保守派就是拿出了皇冠台这个反面教材。
周浩然虚心求教,“主任,你慢慢说。”
孟学民道:“今年,皇冠台的标王是秦池酒,这你知道吧?”
“嗯,广告费是3.2亿,比红星台全年的广告费都多!”
这种事情,别说周浩然了,全国人民都知道,上半年铺天盖地的在宣传。
孟学民道:“现在出事了,皇冠台的广告费收不回来了。3.2亿的广告费,只按时交了第一个季度的8ooo万。剩下的2.4亿,能不能收到都不好说了。”
周浩然很惊讶,“不会吧?皇冠台的广告,还能没作用?没给秦池酒打开销路?”
“有作用啊,作用太大了。”孟学民摇摇头,颇为唏嘘,“广告作用太大了,根本不是一个刚刚从国营改制为民营的县级酒厂能够承受住的。”
周浩然分析道:“广告作用太大,导致秦池酒的销量太猛。酒厂的酿酒能力,跟不上销售能力。”
孟学民觉得这小子太聪明了,笑道:“你说对了,电视广告的营销效果太强了。上半年,全国人民都在抢着喝秦池酒,比五粮液还受欢迎。导致秦池酒厂的产量跟不上,经销商们为了拿货,都在排队到处找关系、塞红包。”
周浩然眯起眼睛,“蛇吞象啊。”
“对,就是蛇吞象。”孟学民点了点头,也觉得很可惜,“秦池酒根本满足不了订单需求,把周围现成的酒厂都给收购了,也还是满足不了来自全国的巨大需求。没办法了,他们只能去川蜀地区,去采购一些价格低廉的勾兑白酒,然后灌装销售。”
“砸招牌了!”
对于这种事,周浩然见过太多了。
在互联网电商出现后,很多店家都会遭遇爆单。
尤其是直播带货。
有些大主播的人气非常高,经常几秒钟过后,几万单就出去了。可是商家库存一共就几千单,满足不了订单怎么办?
与其被大主播索赔、被平台处罚,还不如就早早破产跑路。
孟学民道:“秦池酒的事,肯定会给皇冠台提一个醒,改革走过了,明年会适当的收一收,标王出价再高,收不到钱有什么用?”
“这是跟民企合作的隐患。”周浩然听明白了他的意思,“国营单位背后是国家,不可能跑路。跟国企签单,早晚能拿到钱。跟民企签单,搞不好就跟皇冠台一样了,广告打出去了,广告费收不回来。”
孟学民又一次的赞叹,这小伙子太聪明了。
不管多复杂的事,真是一点就透。
“业务员的收入,主要是来自提成。提成并不是由电视台的,而是由客户的。是客户先把广告费支付给电视台,电视台再按照比例,把提成支付给销售员。”
孟学民解释了销售提成的逻辑。
周浩然点了点头,“如果客户不给广告费,不仅台里没钱,业务员的提成也没了。”
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