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夏晓霞一顿,「手工?」她无奈,「手工太奢侈了,成本价就这么高,那销售价要定到多少?这么贵有人买吗。」
她觉得手工制作无疑是痴人说梦。
她现在商店里面的衣服,价格定得太高,就有一些客户每天给她砍价扯皮,说她这么高的价格谁会买啊,又不是什么金衣银衣。
不过好在她的衣服款式远胜同行,因此服装店还有一批客户固定来拿衣服。
尹芊芊摇头,「手工做出来的衣服,对于销售群体的定位就不一样了。」她将两个杯子并排放着,一个瓷杯,一个廉价玻璃杯,将廉价玻璃杯推出去,「这个,是家家户户都能买得起的,并且每家商铺都会有的杯子。」
随即将瓷杯推出去,「这个,是本店专有,上面的花纹注册了专属版权,盗版必究,只此一家才能买到。前者针对普通群众,后者针对对生活品质有追求的豪门阔太。消费群体不一样,所关注的点也不一样,你觉得太贵没人买,是因为他们能找到同等质量,价格更低廉的替代品,如果他们找不到替代品的时候,自然不会再计较价格。」
目标群体不一样,所关心的点也不一样。
普通群众关心的是价格,豪门阔太关注的是成品。
夏晓霞有些呆愣,她看着自家闺女,突然之间生起了一种自豪感。
这番话她没想到能从尹芊芊口里听到,这样的眼界,哪里像是个十八岁少女应该有的。根据各层阶级分析出最适合的营销方式。
她觉得自己闺女是天才。
「所以你觉得我应该采用手工制作?」夏晓霞舔了舔嘴唇,下意识地去询问尹芊芊的意见。
尹芊芊挑眉,「如果那条裙子的设计图值得的话,可以。」
她说完又抿唇,「妈,你把设计图给我,我找人帮你看看。」
「啊,行。」夏晓霞现在也顾不上成本费了,她现在被尹芊芊震惊了,突然也觉得自己之前的销售模式,所针对的目标群众,让她陷入了价格的误区。
顾客跟她砍价,她就去找服装厂,千方百计地让他们便宜,可她却忽略了这些顾客都是些小市民,他们最期待当然是物美价廉,所以在价格上永远不会让步。
尹芊芊笑弯着眼睛,「妈妈真厉害,自己都会画设计图了。」
夏晓霞被这么一夸,顿时笑起来,「这有什么好厉害的,就画张图而已。」
什么是画张图而已。
等把尹荣光送到村口之后,她跟夏晓霞回去,夏晓霞将设计图给尹芊芊的时候,真正看到那张设计图,她觉得她妈妈简直可以去参加一下绘画比赛!
夏晓霞的设计图很认真,每个细节处都考虑到了,而且除了一张全身草图后,她还在旁边画了一张手绘,那画风极具冲击力。
还有对色彩的运用极其大胆,大胆得让人惊叹。
这些色彩所选用的都是饱和度极高的颜色,明黄跟深蓝,周身加上朦胧红光,妖媚得无与伦比,却偏偏让人生不出什么绮念,惊艳之后再看,雍容而华贵。
这全然不是一个新手能画出来的作品。
「妈,你是不是学过画画。」尹芊芊侧目眼睛带光地看向夏晓霞。
夏晓霞视线微晃了一下,「玩过几天。」
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