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昌国的竞卖并不太规范,购买方不用事先发布公告,主办方也没在邀请函里注明采购信息,更没有组织技术、经济及法律等方面的专家对售货方进行评审。
所有参与的买家,归根究底只有一个目的以最低廉的价格获取最优质的货物。
而所有的卖家,则削尖了脑袋,使劲浑身解数去争取那有限的名额。
林家到底是林家,哪怕只是底下的一个管事出手,这面子上的活,也做得相当漂亮。
宴席设在花园中心,北方设一主位,左右分两排案几,间隔红绒铺陈的舞台。买家在左,卖家在右。买家案几上摆着新鲜瓜果,零嘴碎食,以及一壶清茶。卖家案几上,除此之外,还多放置了叠成三角堆的小纸卷,以及笔墨纸砚。
在婢女的引领下,张老板带着田蜜在右边倒数第二席落座。
他们来的算早,此时,仅有不到半数人入席,且越挨近末席,人越全。至于前面那些人,在哪里都是姗姗来迟类的。
两边的人坐下后,皆是相互打量,那眼神,就如同对方是待价而沽的货品。
买卖双方皆是几人成行,其中一个管事的,其他皆为账房。
卖家这方的人坐下后,便抽出案几上的纸卷,摊开来,仔细看着上面的信息。这时,带算盘的人飞快拨算,管事儿的便根据他的口述,在纸上飞快记录。一个个结果出现后,两人不断做着对比,选择出最合适的买家后,便将选剩下的交给婢女。婢女接过后,再递给他们对应的信封。他们便伏案,挨个写起了投商文书。
田蜜见此,有样学样,也打开纸卷,阅览了起来。只见每一纸卷上,都有注明买家基本信息、所购药品种类、品级、数量、技术要求、交货期限……
因张老板特地提到过林家,田蜜便特地从一堆纸卷中,先翻出林家的来看。
张老板凑近一瞧,眉头便皱了起来,道:“这么多药材,不是要一等品就是特等品,炼制要求又如此之高,而且,最要命的是,交货期竟然还这么短。”
他连连摇头,叹道:“林家到底是林家,哪怕只是富华这小小的一块,也尽显档次。光这条件,只怕也有大半数商号要退出了。至少在富华,能达到这个炼制要求的,除了我们,也就仁慧和两家老药坊。而要在短期内出这个数目,我们都很艰难。至于报价,那就更没什么优势了。你看,我们要不要……”
张老板本来就没什么信心,也是想绝了自己最后念想,给自己一个交代才来的。如今一看这条件,心就凉了半截,不禁打起了退堂鼓,意识到自己先前是被血气冲昏了头脑,来这纯属是在找打击。
田蜜认真地看着手中纸张,仿佛没听到张老板灭自己威风的言论。忽而,她眼睛一亮,指着用朱笔特意突显出来的一行字,轻笑道:“东家,你看这里。”
张老板一眼扫过,神色间并无意外,继续灰心丧气地道:“这我早就看到了,也早就知道了,在座大部分商号,只要下过功夫的,也都提前知道点消息。不过,直接无视这特殊条件。我们达不到,你大可放心,别人也同样如此,即便是德庄府来的人也一样。”
田蜜微微一笑,并不开口,她放下卷纸,拿起临走前刘管事交给她的算盘,飞快拨弄了起来。
前世,她算是高度依赖计算机一族,会计软件替代手工记账,办公软件替代财务建模、数据计算、比率分析等。但这不代表她不会打最原始的算盘。
她年幼的时候,计算机还未得到普及,算盘还是最普遍的计算工具,那时,她就背过珠算口诀,且背的那叫一个滚瓜烂熟。
后来,虽不常用,却也没丢到大西洋去。原因很简单,简单到别人可能无法理解,不过是她偏喜欢听算珠的撞击声罢了。她繁忙的工作过后,总会习惯性地拨两下算盘,听着木珠子沉静质朴的声响,心总是特别静。
而静下来,思路就清晰了。
田蜜没去管张老板说什么,只低着头,边拨弄算盘,边顾自问道:“东家可想做成林家的这单子生意?”
张老板说话声顿停,愕然过后,却是苦笑一声,不答反问道:“谁不想做成林家这单子生意?”
可是,想有什么用?想就能想到自个儿碗里来吗?
“那好,我们便拿下林家这一单。”田蜜的声音平平稳稳,仿若在说今天中午吃什么般轻松随意。
张老板听罢却是心头一跳,心想,这姑娘不是在开玩笑?拿下林家的单,拿下?开什么玩笑!便是德庄府来的商号,也没谁敢夸下如此海口,更何况是他们小小一个得隆。
可他仔细一观察,却见这姑娘双眼明亮,唇边始终含着微笑,神色间无比镇定,显然是认真的。他竟迟疑了一会儿,认真思考过所有可能性,才摇头道:“不可。林家的需求数目如此之大,投了他的单子,我们就预留不出多少给其他买家了。而且,投林家的竞争力绝对是全场最大的。以我们的实力,投中的可能几乎没有。到时候,我们真可能会空手而归啊!得隆就真的玩完了!”
田蜜却是一笑,将林家的计算结果放到一边,继续算起了其他买家。她如今并没有闲时去解释,只得轻声道:“东家,现在在这里,只有我能帮您了。您别无选择,信我一次,又何妨?”
“你”张老板为之气结,心想,这姑娘未免也太过张狂。这么一想,他便有心刁难道:“姑娘才来得隆不久,这些药材的进价,以及炼制时所产生的各种费用,还有运输途中发生的费用,以及各个环节要交的各种税费,你都清楚吗?能在这么短的时间内,准确地算出统共的成本来吗?能给出具体出售方案吗?”
田蜜双眼幽静,隐含笑意,她勾了勾唇角,点头道:“不瞒您说,我每天都工作到天黑才回家,这多出来的时间,就是用来了解药坊各方面的情况了,您问的这些东西,我都烂熟于心。”
张老板还想说什么,却见那姑娘突然抬起头来,神色沉静,双眼澄澈,平平静静,并无一丝狷狂样,只紧盯他双目,问道:“东家,我能害你吗?能害我们药坊吗?”
现代的有些词汇,我并没查到在古代都是怎么个叫法,姑且如此写着,若有不当之处,请指出。
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