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第429章 乳业风云（第1页）

第429章乳业风云

??“大家提了方案，不过都不是很满意，领导您水平高，不知道能不能帮我们取个名字？”这么好的机会，李耒当然要把握，立刻就顺着杆子往上爬，而且这位领导挺喜欢给人题字的，要是能请他写个公司名，那就更好。

??“这个保险公司的目的是让农民安心，所以我看不如就叫安农好了！”领导给了李耒这个面子，想了一会儿拿出了自己的方案。

??“我们一定牢记您的教会，把让农民安心当做这家新公司的第一宗旨。”这名字其实也在备选方案之中，但在这种场合，绝对不会有人煞风景的说出来，大家一起鼓掌，为新公司名字的诞生而庆祝。

??至于题字啥的，领导倒是没有当场答应，一来公司还没有正式成立，二来么今天现场也没有纸笔啊，不过领导倒是说了，等这家公司正式通过审核之后，他就会让人把题字送过去。

??在里面的时候大家都控制着自己的情绪，就算笑也非常矜持，可等到了外面，便齐齐庆贺起来，虽然还有很多流程要走，但是大领导都这么说了，下面的人还能不开眼卡住他们？安农保险公司的成立基本上已经是板上钉钉的事情了。

??庆祝过后，李耒提醒大家，“这次算是一个非常好的消息，不过也不能放松警惕，该做的工作一定要做扎实，领导给了我们面子，我们可得接住了，要是万一将来出了问题，那可就太难看了！”

??众人连连保证一定会把工作做好，而且还会发动自己的力量去公关，阎王好见小鬼难搪的道理他们还是懂的。

??具体的工作交给筹备组的下属去做，李耒这次出来的任务基本完成，第二天便回了河阳，先好好陪了几天家人，然后才去上班阅读这段时间挤压下来的文件报告，而在这些报告里面，完达山的汇报引起了他的关注。

??这段时间国内乳业市场可谓是风起云涌，首先牛根生创办蒙牛，打出争做nmg第二乳业品牌的事儿闹得沸沸扬扬，虽然此时的蒙牛只是一个小作坊，但因为有牛根生这个人在，而且一出手就闹出了这么大的动静，所以各大乳业公司都不敢马虎，纷纷加强了对蒙牛情报的收集。

??这一查还真查出问题了，蒙牛现在已经跟利乐勾搭上了，利乐此时正处于产品更新换代的关键阶段，此前国内牛奶包装使用的主要是利乐砖和巴氏奶，现在利乐更新了技术，推出了新的包装利乐枕，为了推广这种包装，更为了迅速占领国内牛奶包装市场，利乐使出了大招，免费向国内的乳业公司提供生产设备。

??一种全新的包装技术想要推广成功可没那么容易，毕竟这种技术尚未得到市场的检验，消费者能否接受也不好说，所以伊利、光明等大企业都不愿意冒险，这逼得利乐不得不去寻找那些中小企业进行合作，于是便找上了牛根生，而此时牛根生的资金并不宽裕，有人愿意给蒙牛免费提供生产设备，那自然是求之不得，于是蒙牛和利乐一拍即合，迅速达成合作。

??这次的合作从短期内来看似乎是双赢，蒙牛拿到了免费的设备节省了开支，利乐也成功地推广了自己的技术，但是等蒙牛逐渐做大之后，利乐马上就调整了包装的售价，这导致蒙牛辛辛苦苦做牛奶，最后却成了给利乐打工，他们每卖出去一包牛奶，百分之七十五的利润都归了利乐，每年利乐躺着就能赚几十亿，蒙牛只能可怜巴巴的拿剩下的百分之二十五，利润率比利乐差远了。

??这时候蒙牛就算想后悔都不行了，因为随着蒙牛的逐渐壮大，利乐的新包装也逐渐被其它乳业公司接受，利乐在牛奶包装这块儿已经形成了垄断，虽然还有其他包装公司也在生产牛奶包装，但是因为他们的规模上不去，导致生产成本迟迟降不下来，完全无法同利乐竞争，蒙牛购买他们的包装只会更贵，所以蒙牛也就只能继续捏着鼻子给利乐打工了。

??李耒想想拨通了中粮老总的电话，和他讨论起了利乐的这手免费攻势，“从利乐在其他国家的操作案例可以看出，他们这是故技重施，仗着自己财大气粗想用免费策略来击垮竞争对手，从而实现垄断，然后再涨价赚钱！现在免费送出去的生产设备，将来都会十倍百倍的赚回来，这一手我们不可不防啊！”

??根据报告显示，在看到蒙牛使用了免费的利乐生产线后并没有出问题，所以中粮内部也出现了不同的声音，既然有免费的设备可用，那咱们为什么还要用惠农提供的包装？不能因为惠农是完达山的股东就必须用他的产品吧？

??高总那边回复的很是含糊，站在他的立场上来讲，他的任期就这么几年时间，就算利乐能垄断国内的牛奶包装市场，那也是以后的事情了，到时候说不定他都退了，而现在换上利乐的包装却可以让完达山的业绩好看一些，毕竟设备是免费的么，省去了购置设备的开支，那利润不就上去了么？

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??李耒也知道在利益面前，光靠空口白话是没办法说服人的，好在他已经准备好了解决方案，“所以我想请中粮帮个忙！”

??“哦？什么忙？”高总还以为李耒想要和完达山签署长期供货合同，彻底断绝利乐和完达山合作的希望呢，所以马上警觉起来。

??然而李耒的回答却出乎了他的预料，“我刚回来，卫康就找到我家了，利乐最近的出手可是把他给打疼了，有些小牛奶厂已经取消了订单，为了应对这种情况，他也打算搞降价促销，但是他那边的底气可没有利乐那么足，拿不出这么多钱来，就只能出售股份了！我这边呢，要开保险公司、又要开连锁便利店，到处都要花钱，而且还不是小钱，一时半会也挤不出多少钱来，所以想问问中粮的想法，你们有没有兴趣在包装厂入一股？”

??某些中粮的领导不是说不能因为惠农是完达山的股东，就必须要用惠农入股的包装厂生产的牛奶包装么？那好办啊，我让你们也变成包装厂的股东，看你们还说不说这样的话！而且今后利乐的攻势肯定会更加迅猛，单靠惠农的力量还是有点太过薄弱，那么就多为包装厂找几个股东好了，李耒打算挂了电话就给伊利拨过去，然后再问问王佳芬的意思，要是国内几个大型乳业集团都成了包装厂的股东，利乐还怎么竞争？他们总不能也出让股份吧？

??对此，卫康虽然有些小意见，但很快就被李耒说服了，他要是继续守着股份不放，那包装厂就没办法做大做强，可要是拉上伊利、中粮、光明等大公司，那就跟当初让李耒入股，从而成为国内鸡蛋包装第一企业一样，也能迅速成为牛奶包装第一厂，到那时候他手上的股份可比现在值钱多了。

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