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第454章 标准之争（第1页）

“营销推广我们能不能做？当然能！而且还可以做得很好，这几年完达山迅速从一个地域性的乳业品牌变成全国知名品牌，销量雄踞全国前列，这就是因为我们的营销工作做得好！但我们的优势就只有这点么？”李未反问道。

然后不等其它人回答，他又继续说道，“管理学里面有一个木桶定律，木桶是讲一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板；一只木桶想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。”

“如果把该定律套在乳业领域的话，那么构成这只木桶的木板应该包括这么几个部分：奶源、技术、营销、渠道，我们一项项分析，营销和渠道是YL、MN最长的木板，我们就算领先，幅度也没有太大！”

“技术的话，MN得到了利乐提供的新包装技术，而且还是免费提供给他们的，从成本上而言，他们甚至要比我们更低；在这块木板上，我们同样也没有决定性的优势；所以在上述几个领域出招的话，性价比并不高！”

“但是在奶源上，我们就领先全国其他企业太多了，可以说除了福建的长富乳业之外，全国再也没有第三家乳业公司拥有统一管理的现代化牧场，不管是YL、MN还是三鹿、光明，他们采取的都是和散养户进行合作、建立奶站收购原奶，再运到工厂进行加工的方法。”

“这种方法的好处是可以剩下建设奶源地的钱，把资金用在营销推广的刀刃上；然而坏处也非常明显，那就是原奶的质量无法保证，从挤出牛奶到生产加工的时间太长，最终生产出来的乳制品质量并不好！”

“而我们完达山已经在全国建了多座现代化牧场，生产的原奶质量非常高，而且极其统一，从挤出牛奶到开始生产加工的时间更是只有区区几个小时，所以我们完达山的乳制品质量肯定是全国最好的！这一点，YL、MN、三鹿、光明想要追上可不是那么容易的！”

“在营销推广、技术上和YL、MN竞争，性价比非常低，起码得砸上千万的费用才能看到效果，要是竞争激烈的话，每年在这上面砸几个亿乃至十几亿、几十亿都有可能，而且很难和他们拉开太大的差距！”

“但是在质量上做文章效果就不一样了，MN、YL想要补上这块短板，就得砸几亿、十几亿的钱去建设现代化牧场，YL能不能拿出来还不好说，MN是肯定拿不出来的，而且他们还得解决对赌协议的问题，要想建设起足够的现代化牧场，这可不是短时间内能完成的，起码在这份对赌协议规定的时间内，牛根生肯定没办法做到这一点！三年时间想要做到这一点纯属天方夜谭！”

“所以我们完全可以从质量的角度入手，一举奠定国内第一乳企的地位，把YL、光明、MN这些企业远远甩在身后！在这一领域我们的优势实在是太大了，如果开辟新的战场，其它乳企绝对会被打的落花流水！”除了完达山之外，也就只剩下长富乳业还做得不错了，但长富乳业只是一家地域性乳业公司，在资金、营销、渠道等领域都有极大的短板，完全无法和完达山竞争。

“之前国内各大乳业公司之间的竞争主要是营销竞争、奶源竞争甚至是舆论竞争，诸多公司各显神通战争一团，就好像春秋时期的诸侯混战一样！”

营销竞争和奶源竞争很好理解，而舆论竞争是怎么回事儿呢，其实说穿了很简单，就是利用各大媒体给竞争对手抹黑，这其中尤其以MN和YL这两家斗得最凶，日后YL曾经斥资600万扶植未晚公司在全国数十家媒体上刊登了数百篇MN的负面新闻，规模之大、范围之广让人瞠目结舌。

这种舆论竞争此后就一直没断过，几年后又曝出了安勇事件，这次主动挑起战争的变成了MN，他们品牌经理安勇和公关公司进行合作，在报刊杂志上刊登文章，说YL和圣元的奶粉残害儿童，同时还在网络上雇佣水军，假装是儿童的父母来发帖攻击竞争对手。

很快这起舆论风波也像未晚事件一样被侦破，主导人员也被警方抓获；比较耐人寻味的是，MN很快就发布声明，说这件事是安勇自作主张，从来没向上级请示过，也没和同事商量......

此后在冬奥会、和梅西签约等重要节点上，也曾经多次出现抹黑竞争对手的舆论攻势，这场战争持久而又残酷。

“而接下来我们要掀起的是质量竞争，而能在这场竞争中活下来的只有大公司，因为小公司是没办法建立起能提供稳定奶源的现代化牧场的！所以，国内的乳业市场很快就会从春秋过渡到战国，小公司纷纷倒闭、被吞并，只剩下几家巨头！而我们完达山要做的，就是最大的巨头！”李未继续说道。

完达山想学习秦灭六国一统天下是不可能的，且不说市场竞争能不能达到这个程度，就算是国家也不允许全国乳业市场都被一家企业垄断，那怕完达山有中粮和北大荒这两家国有企业的股份也不行。

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“要不怎么说李董您能当全国首富呢！您这眼光之深邃、布局之长远那怕放眼全国，也没几个人能比得上！”中粮的高总不等李未把话说完，就忍不住鼓掌叫好，原先李未力主让完达山投入重金搞现代化牧场，他还略有微词，觉得把这个钱投入到扩大生产和营销推广肯定效果更好，但是现在一看，不得不承认，人家考虑问题确实比自己周全。

建设现代化牧场虽然占用了完达山大量资金，延缓了他们赶超YL、光明的时间，但是也为完达山日后的发展奠定了坚实的基础，让完达山成为全国唯二拥有高质量稳定奶源的乳企之一，如果真从这一领域发起进攻，别管YL、MN还是光明、三鹿，都只能被打得落花流水，完全无力招架。

“现在国家正在征集乳业标准的初稿，我们完达山也在邀请行列之中，既然如此，正好利用这个机会把原奶和各种乳制品的标准提上去！从而把我们的优势用行业标准的形势固定下来！”完达山总经理王德胜马上拿出了具体的执行方案，他在这方面还是非常敏感的，这也是李未一直没换人的原因。

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