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第179章 再破记录（第3页）

王玉婷：“女士风衣。”

“嗯。”

李川点了点头，回头对着摄像头道“冬天马上就要过去了，天气开始转暖，羽绒服什么的，需求度已经不高了，大家可以提前准备一下换季的衣服了……冬春季节，风衣就是一个比较好的选择。”

李川简单的介绍了一番，然后冲旁边的工作人员招了招手。

工作人员会意，将要售卖的风衣推了上来。

“你们开始吧。”

李川回头说了一句，然后躲到了屏幕一侧，将中间的位置空了出来。

周琳琳和王玉婷上前两步，开始介绍产品。

眼下的这款风衣，她们之前卖过，而且卖的非常好。

销量1327件，退货率125，是她们首播期间，卖的最好、退货率最低的一款产品。

也是因为经过了市场验证，效果还不错，李川方才将其拿到自己直播间来卖的，否则以他的个性，是不会轻易卖这类产品的……女装的退货率太高了，他不想拉低自己的数据。

周琳琳和王玉婷讲解了大概三分钟，李川全程观察，发现她们的进步很大。

她们的合作模式，依旧是王玉婷主讲、周琳琳辅助，但在形式上，发生了一些细微的变化。

之前介绍产品，全都是由王玉婷负责，周琳琳一句话都不说，全程充当花瓶，被王玉婷摆弄来摆弄去……这给人的感觉，好像王玉婷才是唯一的主播，周琳琳只不过是临时请来的一个模特而已。

然而，如今的周琳琳已经学会开口说话了，虽然说的话不多，节奏依旧掌握在王玉婷的手中，她只是时不时的插几句话，但是她插话的时机很巧妙，非但不抢戏，反而起到一些“捧跟”的作用，让整体的讲解效果变得更好……此时的二人，才真正像是一对卖货组合。

这方面的变化，让李川松了一口气的同时，也感到了一丝欣慰。

他之前看周琳琳和王玉婷卖货时，心里就有些担心，王玉婷太能说了，几乎把所有人的注意力都集中到了她的身上，在她面前，周琳琳显得太没存在感了……这种现象是非常不健康的，刚开始或许没啥事，但时间长了，王玉婷肯定会心里不平衡的。

王玉婷会觉得货都是自己卖的，周琳琳只不过是当个模特、花瓶而已，这份工作的可替代性太强了，随便找个身材好的年轻美女都能做到，这点儿价值和付出，凭什么分她一半的钱？

这是人性使然，不是可能发生，而是必然会发生。

一旦发生，周琳琳和王玉婷这对组合，就算是完蛋了……这个结果，是李川不愿意看到的。

周琳琳虽然性格内向了些，但为人还是很不错，有些可爱，公司很多人都很喜欢她，李川当然也不例外。

对于一个自己看的顺眼的人，他不想就此舍弃掉。

有人可能会问，为什么要舍弃周琳琳，而不是王玉婷？

这个问题……需要回答吗？

貌似……不需要吧。

李川不想舍弃周琳琳，所以当他看到周琳琳尝试改变，努力融入其中，并做出一些成效之后，心里也是由衷的感到了一丝欣慰。

“好，差不多了。”

待周琳琳和王玉婷介绍完毕，李川也调整好了心情，对着摄像头道：“这样一款女士风衣，官方旗舰店的价格是399，看大屏幕，我们在某猫截的图。”

“原价399的女士风衣，今天，在我直播间……准备好啊，待会儿我喊出价格，直接上车，一秒钟都不要等。”

“三……二……一，269！上车！

！”

“……”

两分钟后，三万单销售一空，销售额又增加了八百万。

至此，今天晚上的总销售额也突破了四千万。

“手机给我。”

李川又从工作人员手中拿过手机，然后对着摄像头道：“我直播的场次不多，女装卖的也比较少，可能十天半个月才直播一次，而且直播一场下来、可能一件女装都没有，这让我觉得挺对不起直播间的女性观众们的……不过没关系，你们可以关注一下她们。”

李川指向身后站着的周琳琳和王玉婷，继续道：“她们即是跳舞主播，也是卖货主播，平时卖的都是女装……直播间想买衣服的女性观众，可以关注一下，她们直播间的女装样式很多，各种款式的都有，价格也都十分便宜。”

“品质这方面，你们尽管放心，她们俩是我公司的，供应链都是一套的……该有的检测程序，一样都不会少，你们在她们直播间买东西，就等于在我直播间买东西……”

“她们俩的抖音账号，叫作‘辣田少女’，辣椒的辣，田园的田……”

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