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三十五生鲜店开张（第3页）

我看了一眼陈文彬。

“这个问题呢……子夫也跟我说了，因为这个货物种类很多，每个品种只有几斤。所以很难打包装，人手不够啊，如果全部都打包装，他们都没得睡觉时间了。况且他们还有餐饮店要去送货，忙不过来的。”陈文彬面露难色解释。

“之前可不是这样说的哦。”熊青皱起眉头不满的说。这话明显就是说给陈文彬听的，因为货是他家的批发档送过来的。

“看一下我们怎么解决喽，这个问题？”何强倒还轻松，“我真的一点都不怕辛苦，再多的苦我都吃过，我只想把这个店搞起来，把连锁开起来。”何强忙着给大家摆好了碗筷，满怀信心的样子。

毛琪琪微笑着搓着手走过来，坐在我身边：“嘘~好冷呀。”

我握住了她放在大腿上的手，眼神里面安慰她说：“辛苦了”。

“上午做了1946块钱。”毛琪琪喝了一口熊青倒过来的热水，“已经剔除了那些退货金额的了。”

雨下的越来越大，大风吹着门口的红色大拱门呼呼作响，左右摇晃。这个拱门调皮得很，早上我们几个都给它固定了四五回了，场面甚是狼狈。

这时，门口停下了一辆公务皮卡车，车斗内有几块铁牌子与雪糕桶，看样子是诚管队员。

“你们这不能放拱门了，还有门头的LED屏也要撤下来。”走进来两位城管。

陈文彬放下筷子，快步的迎上去说:“呃，领导你们好，今天我们刚开业，就放那么一天……”

“放半天也不行，这是规定。”对方没等他说完。

“……嗯，那行，我们吃完饭马上把它撤下来，不好意思。”事至此，陈文彬赶紧赔笑。

“我们等一下再回头检查。”对方说完上了皮卡车，扬长而去。

“呃，真不懂这边的管理哦，之前我们跟物业这边已经谈妥了，店门头上面可以做招牌广告的，结果城管说不让，一定要我们拆掉。浪费了几千块钱的工程费和人情费。”熊青走出店门无奈地说。

“哎呀，兄弟们啊，背井离乡在外打拼创业真的不容易啊。”陈文彬双手插袋自嘲。

吃过午饭，我拿熊青的丰田车匙交给毛琪琪自行开车回酒店休息。我们几个人把拱门的电机关了，气放了，七手八脚卷收起来。开业第一天，各种问题一个接一个，我们疲于奔命；幸好还能对付得了。现在首要任务，第一件事，就是营销，把销售额做上去；第二件事，就是采购，把进价打下来。

“我们最大的问题可能出在采购渠道上没有优势。”熊青把我拉到一边，“早上有茄子缺货，我到附近超市补货；结果你猜，居然超市的售价比我们的进价还要便宜！”

“不会吧！”我惊愕。

“你跟陈文彬说一下，不然又说我针对他。”熊青皱起眉头，两道浓密的大眉毛显得压力山大。

这个项目，熊青是最寄以厚望的，只身来到长沙，3个多月的时间走市场与联系店面所有工作，包括装修、订设备、办工商、联系物业等等工作几乎都是他一个人处理；投入了巨大的精力与心血。当然，这个项目也是他重燃希望的翻身之仗。

熊青年纪少我3岁，话不多，情绪很平和，一副深沉稳重的样子，很踏实靠谱的一个人；俩道浓眉下面的双眼炯炯有神又略带点忧郁。

“嗯，我也到旁边的夫妻店看了，大部分的价格比我们八折售价还要略低一些。”我说，“不过他们的菜没有我们新鲜。”

下午的营业在17：00迎来高峰。晚上8点钟一盘算，首日营收3854元。

我们嘴上都说着打气的话；可谁的心里都难掩失望。

开店的第三天，服务流程比第一天顺畅许多。当然，这是在牺牲验收、打包、入库等规范的前提下。而核心问题却越发凸显出来，如营业额上不去，进价比对手售价高，每天清货的目标未能达成等等。

晚上九点钟回到公寓，毛琪琪在梳妆台卸妆。我走到阳台，点了支烟看着外面雨蒙蒙的黑夜，这雨下了足足四天了，我仰头盯着，用目光追随着雨点，从19楼一直到地面，落在了停在路边的小车车顶。

今晚回酒店楼下停车时才发现，公寓两边有两家新的品牌生鲜店准备开张，晚上还在紧张的调试设备与货架，两家店只相隔20米，面积都超过100平米。看来这个市场很多新进玩家看中，都在陆陆续续的布局，这两家店的老板在谋划之初，或许谁也没想到有对方的存在。

记得两个月前，我们来考察店面选址的时候也来过这路段，这些铺都还没租出去，不曾想两个多月后，两家店面就马上要开起来了。而这些创业者的背后也跟我们一样，也是经过了无数个日日夜夜的谋划和资金的筹措，所花费的努力和精力绝对不比我们少。

“李启聿，还不洗澡？”毛琪琪问。

“嗯，好的。”我应着。

收起思绪，我抓起毛琪琪给我放在床尾的衣服，一头扎进冲凉房。

洗手盆我们积了两天的内衣裤和袜子没动。

“洗衣液在哪里啊？我现在洗完澡啦，我把内衣和袜子洗一下。”我冲着里间喊着。

“放那里吧，我来洗，一个男人不要碰女人的内衣裤，晦气。”她说。

“我还碰得少吗？”我言外有音。

“嗟～那辛苦你来洗吧。”她话锋一转。

“不好意思，我现在又不想洗了。”我推开门，冲刺般的速度钻进被窝，“怎么没开暖气？”

回到床上，在股东群讨论今天的营收和明天的采购计划。采购价格居高不下，这个事情无法回避，陈文彬从前两天的回避变成了有些许不耐烦，并且引导大家把焦点回归到营销上。但我们都清楚，店里的服务和店面的形象，蔬菜瓜果的质量确实比普通的商超和夫妻店要好，但是价格永远是王道，如果我们无法把价格打下来是很难支撑起来的。

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